若想攻城略地,RAV4售價必須低于20萬

  糾錯  2010/1/8 12:02:00  糾錯 推薦指數: ★★★   加入收藏
前段時間中投顧問發布了《2008-2010年中國SUV市場分析及投資咨詢報告》,報告一處,立馬獲得國內外諸多車商的關注,九章的全部內容筆者有幸得以一覽,就目前來看,國內SUV市場大致存在這樣的主體發展方向:
直2007年起,SUV市場徹底就開始復蘇且銷售量呈現逐年增長的態勢,并且增長的幅度超過了轎車。歸其原因,主要是因為SUV行業從2005年起經過兩年多的沉淀與調整,行業內部整合門檻提升,為SUV市場創造了良好的競爭環境;國內主流的車企也抓緊時機提升品牌核心競爭力,不斷提升技術水平,在SUV市場上穩占一席之地,先后有多款SUV上市。
 
都市SUV市場的分析
在SUV整體市場擴大的同時,鑒于人們追求休閑的生活方式,和對SUV審美能力的提升,城市SUV也漸漸成為成為國內SUV市場主流。這類車在通過性等指標上不如純粹的越野型SUV,但是外形時尚、空間舒適、配置齊全,更能滿足現代人城市代步以及節假日野外開拓的生活方式。同時,城市SUV排量多在2.0-2.5之間,保證動力的同時,又可取得經濟的油耗。
可以說,都市SUV市場目前的狀況是潛力巨大,同時也是競爭極為激烈。舉例來說,在2008年,在SUV整體市場火爆的情況下,都市SUV也不斷超越歷史同期銷售記錄,東風本田,東風日產都有新款車型上市,東風本田的2驅都市版CRV,東風日產的逍客,國產版奇駿,還有現代,長城,眾泰,奇瑞等老牌車廠的車型,可以說從高端到低端,SUV市場已經被瓜分的差不多了。
同時近年來,由于國內SUV的合資企業對國際版本的加快引進,自主品牌SUV的生產商也在迅速發展,競爭壓力凸顯,新車型不斷上市,汽車價格不斷降低,市場機會很多,但是競爭十分激烈。

 
 
RAV4的價格戰一觸即發
即將上市的RAV4就是在這樣一個環境下被引進國產的,那么,怎樣的價格定位才合適呢?
首先,縱觀整體合資品牌市場,都市SUV中20萬以上的車型有著CRV和奇駿牢牢把控,只有低端價位的逍客還有競爭的余地,所以一汽豐田想要依靠RAV4攻城略地,必須在價格上作文章,先用一部RAV4引發價格戰,再伺機推出增配版,提高性價比。
其次,RAV4不僅引進的晚,同時,因為其引進的版本也是老過時的版本,在外款和配制上都不能和目前市場上的主流車型相抗衡,就算是依靠豐田的牌子,也不能輕易忽悠住國人,這也是RAV4必須走價格路線,定位在20萬以下的原因。
最后,隨著RAV4的上市,奇駿可能會降價應對,到時候如果RAV4的價格超過了15—20萬的價格區間,很可能就完全失去自己的競爭力了。

2012年1月4日

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     前幾天和老婆去東南亞逛了一圈,反正去不能閑著,用我老婆的話說光看車了,據我觀察,東南亞車市絕對是日本車的天下,鈴木在東南亞絕對稱得上是寵兒,很多車都是鈴木,不像咱們國家鈴木是個小眾車型,馬來西亞鼓勵國貨外國車少一下,但是鈴木的車也不少,巴厘島更是鈴木的天下,除了沒見新奧拓,其他款的都很多,還有款MPV是滿街跑,當然咱們的燕燕東南亞走的這幾個國家都很多,特別是新加坡,不客氣的說20輛車里就有一輛雨燕,那是相當多,但是走了這幾個國家都沒有看到2011款的雨燕,這說明新款的在那邊也沒有上市,好了,...查看全文>>
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